[書摘]如何說服別人?

書名: 你的大腦決定你是誰

作者: Tali Sharot

副標: 從腦科學、行為經濟學、心理學，了解影響與說服他人的關鍵因素

如何說服別人? 關鍵點在於改變舊有觀念，捨棄原有的信念或想法。

執行上可以從六面向去進行:

1. 先念: 改變既有信念，從共同點出發
2. 情緒: 分享感受，先表達自己理解
3. 動機: 從正面策略去改變
4. 授權: 交出控制權給對方，讓對方有選擇
5. 好奇: 吸引注意力，帶來正面的興趣
6. 心態: 克服直覺

自我推理例子: 兒子害怕打針

       大家都害怕打針，因為會痛。但是打針可以讓我們變得不容易生病，不會沒精神不能出去玩，對吧？打針的痛是三秒，生病不能隨心所欲是七天。你想要選擇哪一個呢？

結論:
     
       讓大腦透過調整先念，理解情緒，提供動機，擁有決定，激發興趣，克服直覺，進而參考他人行為，來進行改變。